Vienas iš dažniausiai gaunamų el. laiškų prasideda tik piešiniu ir vienu trumpu klausimu:
"Prašome nurodyti geriausią kainą."
Kartais brėžinyje nėra nieko daugiau, tik išorinis skersmuo ir bendras ilgis.
Jokios medžiagos.
Nėra paviršiaus reikalavimų.
Darbo sąlygų nėra.
Iš pardavimo perspektyvos galėtume tiesiog atsiųsti numerį.
Tačiau inžineriniu požiūriu šis skaičius turėtų labai mažai reikšmės.
„Boton Industrial Supply Co., Ltd.“ jau daugelį metų tiekiame tikslius vamzdžius, šlifuotus vamzdžius, chromuotus stūmoklių kotus ir tuščiavidurius stūmoklio strypus skirtingų pramonės šakų hidraulinių cilindrų gamintojams. Vienas dalykas, kurį išmokome, yra klausimas"Kiek kainuoja tuščiaviduris stūmoklio strypas?"tai šiek tiek panašu į klausimą"Kiek kainuoja sunkvežimis?"
Atsakymas visiškai priklauso nuo to, ko reikia darbui.
Jei dvi kainos atrodo labai skirtingos, nemanykite, kad vienas tiekėjas taiko per daug
Matėme, kad perkančiosios komandos gauna kainas, kurios skiriasi 30 % ar net daugiau dėl tos pačios hidraulinės stūmoklio strypo kainos.
Natūralu, kad pirmoji reakcija dažnai būna:
„Kodėl šis tiekėjas daug brangesnis?
Kartais paaiškinimas yra paprastas.
Citatos iš tikrųjų nėra skirtos tam pačiam produktui.
Brėžinyje gali būti nurodytas tas pats išorinis skersmuo, tačiau vienas tiekėjas nustato standartinio komponento kainą, o kitas – griežtesnę tiesumo toleranciją, papildomą terminį apdorojimą, geresnę koncentriškumo kontrolę arba kokybiškesnį kieto chromavimo procesą.
Ant popieriaus abu produktai gali atrodyti panašiai.
Po kelerių metų tarnavimo skirtumas gali tapti daug akivaizdesnis.
Todėl raginame klientus palyginti gamybos specifikacijas prieš lygindami kainas.
Medžiaga įtakoja kainą,{0}}tačiau retai tiek, kiek pirkėjai tikisi
Aptariant individualizuotą tuščiavidurį stūmoklio strypą, medžiaga paprastai yra pirmoji tema.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
Skirtingos plieno rūšys neabejotinai turi įtakos sąnaudoms, ypač kai reikalingas didesnis stiprumas arba didesnis kietumas.
Tačiau daugelyje hidraulinių cilindrų projektų pati medžiaga sudaro tik dalį visų gamybos sąnaudų.
Peržiūrėjome kainas, kuriose pakeitus medžiagą kaina padidėjo tik nežymiai, o griežtesni apdirbimo reikalavimai turėjo daug didesnį poveikį.
Štai kodėl mes norime aptarti paraišką prieš rekomenduodami medžiagą.
Brangesnio plieno pasirinkimas be techninės priežasties retai sukuria papildomą vertę.
Tikslumas dažnai yra brangesnis nei žaliava
Viena klaidinga nuomonė, su kuria susidūrėme bėgant metams, yra ta, kad klientai daug dėmesio skiria plieno kainoms, o ne apdirbimui.
Iš tikrųjų patikimo tuščiavidurio stūmoklio strypo gamyba apima daug daugiau nei plieno gabalo pjaustymą iki ilgio.
Vidinė anga turi išlikti koncentriška išoriniam skersmeniui.
Tiesumas turi būti kontroliuojamas visoje meškerėje.
Šlifavimas turi įtakos sandarinimo veikimui.
Paviršiaus šiurkštumas turi įtakos sandariklio susidėvėjimui.
Terminis apdorojimas lemia mechaninę konsistenciją.
Kiekviena papildoma tolerancija padidina gamybos laiką.
Kiekvienas papildomas patikrinimas padidina išlaidas.
Ironiška, bet pats plienas gali sudaryti mažesnę galutinę kainą, nei daugelis pirkėjų įsivaizduoja.
Chromuotas dengimas – tai ne tik storis
Anksčiau ar vėliau beveik kiekvienoje diskusijoje dėl kainų kyla dar vienas klausimas.
"Ar galime sumažinti chromo storį, kad sumažintume išlaidas?"
Techniškai tai įmanoma.
Ar tai patartina, kitas reikalas.
Mūsų patirtis rodo, kad chromavimas visada turėtų atitikti darbo aplinką, o ne pasiūlymo tikslą.
Hidrauliniams cilindrams, dirbantiems patalpoje švariomis sąlygomis, dažnai reikalinga kitokia paviršiaus apsauga nei cilindrams, dirbantiems lauke, kasybos įrangoje ar jūroje.
Sumažinti gamybos sąnaudas verta tik tuo atveju, jei{0}}nepažeidžiamas ilgalaikis patikimumas.
Priešingu atveju šiandien sutaupytos lėšos gali tapti rytojaus priežiūros išlaidomis.
OĮG gamyba – tai ne tik gamyba pagal brėžinį
Daugelis užsienio klientų klausia, ar galime pagaminti pagal jų pačių brėžinius.
Atsakymas yra taip.
Tiesą sakant, OEM tuščiavidurio stūmoklio strypo gamyba sudaro didelę mūsų darbo dalį.
Tačiau sėkminga OEM gamyba paprastai prasideda nuo klausimų, o ne nuo gamybos.
Paprastai aptariame:
Faktinis hidraulinio cilindro pritaikymas
Darbinis slėgis ir darbo ciklai
Medžiagos pirmenybė
Paviršiaus apdorojimo reikalavimai
Korozijos poveikis
Patikrinimo standartai
Pakuotė tarptautiniams pervežimams
Šie pokalbiai dažnai atskleidžia galimybes optimizuoti gamybą dar prieš pradedant gamybą.
Kartais tai sumažina išlaidas.
Kartais tai padidina patikimumą.
Kartais tai pasiekia ir vieną, ir kitą.
Pigiausia kaina ne visada yra mažiausia pirkimo kaina
Tai turbūt pati svarbiausia pamoka, kurią išmokome.
Pirkimo skyrius natūraliai lygina kainas.
Inžinierius paprastai lygina riziką.
Jei dėl mažesnės kainos sutrumpėja eksploatavimo laikas, pailgėja techninė priežiūra arba netikėtai prastovos laikas, bendra nuosavybės kaina gali tapti daug didesnė už pradinę pirkimo kainą.
Štai kodėl daugelis ilgalaikių{0}}klientų nebeprašo mūsų tik už mažiausią kainą.
Vietoj to jie klausia:
"Kokią specifikaciją rekomenduojate šiai programai?"
Tai kitoks pokalbis.
Mūsų patirtis rodo, kad dažniausiai tai sukelia mažiau problemų po įdiegimo.
Kokia informacija mums padeda pateikti tikslią citatą?
Vienas dalykas, kurį vertiname, yra daugiau nei vien matmenys.
Kai klientai pateikia informaciją, pvz., darbinį slėgį, taikymo aplinką, pageidaujamą medžiagą, chromo reikalavimus ir metinį pirkimo kiekį, paprastai galime rekomenduoti gamybos sprendimą, kuris žymiai efektyviau subalansuoja našumą ir kainą.
Citata tampa tikslesnė.
Vykdymo laiką planuoti tampa lengviau.
Netikėti inžineriniai pokyčiai tampa mažiau tikėtini.
Galiausiai visi sutaupo laiko.
Paskutinės mūsų inžinierių komandos mintys
Kai klientai mūsų klausia,
"Kiek kainuoja tuščiaviduris stūmoklio strypas?"
mūsų pirmasis instinktas nėra apskaičiuoti kainą.
Reikia suprasti, koks hidraulinis cilindras yra už brėžinio.
Kadangi po daugelio metų tikslių vamzdžių, šlifuotų vamzdžių, chromuotų stūmoklio strypų ir tuščiavidurių stūmoklių kotų gamybos mes nustatėme, kad kainą retai lemia vienas veiksnys.
Materialiniai dalykai.
Apdirbimo reikalai.
Svarbus terminis apdorojimas.
Chromavimas yra svarbus.
Patikrinimo standartai yra svarbūs.
Svarbiausia, kad programa nustato, kuris iš šių veiksnių iš tikrųjų nusipelno investicijų.
„Boton Industrial Supply Co., Ltd.“ mano, kad citata turėtų padaryti daugiau nei pateikti numerį.
Tai turėtų padėti klientams suprasti, kodėl vienas gamybos sprendimas jų hidrauliniam cilindrui tinka geriau nei kitas.
Galų gale, tikslas nėra tiesiog nusipirkti tuščiavidurį stūmoklio strypą už mažiausią įmanomą kainą.
Reikia pasirinkti tokį, kuris patikimai veiktų visą įrangos eksploatavimo laiką,{0}}ir čia prasideda tikroji vertė.
